逆战阁

第334章 华老出手（第1页）

井野先是微微一愣，随即笑了起来，“你是个很有趣的小朋友。你真的开发了一个游戏？”

“当然。”褚苏点头，“井野先生，你不要把这个当成小孩子搞出来的无聊玩意，我们在和您谈一件很正经的生意，如果操作得当的话，我的这件不起眼的小玩意，搞不好会拯救井野先生所属的公司，特佳丽。”

井野轻轻一笑，显然并没有把褚苏的话当真，仍然把这个当成一个小孩子的互吹大气。

“井野先生，我们不妨边走边谈，在我的工作室里有这款游戏的展示品。”褚苏知道井野不会因为自己简单两句话，就对自己推心置腹，不过他对电子宠物的信心非同寻常。

一边走，褚苏继续和井野聊着天，“井野先生，我理解你的心情，如果是我看到一个只有七岁的小孩站在我面前的时候，和你大谈什么玩具理念的时候，我的心情应该和你是相似的，以为这只是一个无聊的玩笑。不过请您相信，我绝不是在开玩笑，我们也不会因为一个玩笑，走了索尼这么重要的关系。”

井野轻轻点头，的确，仅仅因为一个可笑的玩笑去劳动索尼，那只能说明这个公司疯了。他自己都没有发现，仅仅几句话的时间，他就下意识的把褚苏当成一个可以交谈的对象，而不是仅仅可以逗弄两下的小朋友。

“实际上，我们对特佳丽目前的困境有所了解。”褚苏继续说道：“贵公司主打的几样产品，变形金刚遭遇历史性的销售下滑，孩之宝方面已经停止了后续玩具的销售计划。另外贵公司另外一项拳头产品，娃娃玩具，也遭到了严重的挫折。我听说，自从万代拿下了美少女战士的版权之后，娃娃销量好像就已经被万代压了下去。”

井野听到这个老对手，脸色一沉，“哼！这只是暂时的！我相信我们公司的实力，我们一定有能力超越万代。”

褚苏对此嗤之以鼻，实力？你们是想挣扎一下来着，结果却是惨淡收场，最后不得不和其他公司合并才苟延残喘，哪怕是合并了，日后也是万年老二的位置。

不过他却笑嘻嘻的点头，好像真的相信了井野的话一样，“是啊，我相信井野叔叔的信心和能力，特佳丽一定能够击败万代的。”

井野看着褚苏的模样，心里一阵恍惚，刚才他几乎完全把褚苏当成了一名老道的商业人士，但是这一刻，褚苏却突然有变回了一个小孩，前后巨大的反差让井野心里有点发飘，以至于一时之间不知道该说什么才好了。

“可是，井野叔叔。”褚苏歪着头认真的看着井野，“你们有什么拿得出手的东西吗？”

“呃……”井野语气一滞，有点说不出话来了。

“万代有高达系列作为支柱，然后又拿出了美少女战士系列人偶，那些毫无下限的胶佬们已经彻底的倒向了他们……”褚苏掰着手指头说道。

“胶佬？！”井野一愣，褚苏的英语直接用的‘胶佬’发音，他完全搞不明白这两个字的意思。

“啊，不要在意这些细节。”褚苏干笑了两声，得意的时候就把这些带出来了，“我是说用户，用户！反正万代有了这两样，已经完成了各个年龄段的用户铺开，不光是青少年，连成年人都有他们的玩具用户。你们特佳丽有什么拿得出手的拳头产品吗？”

井野不说话了，这是特佳丽目前面对的最严肃的问题。

“特佳丽已经有点江河日下的意思了。”褚苏认真的说道：“缺少拳头产品的你们，只能在普通玩具上和那些中小厂商厮杀，能不能维持住公司都已经非常艰难了，何况和万代竞争。”

井野也听懂了褚苏的意思，开口问道：“难道你能拿出拳头产品来？”

褚苏停了下来，笑吟吟的看着井野，“井野叔叔，我们已经到了，这是我的工作室。”

井野抬头一看，发现几个人已经来到了一间办公室门外，在办公室上挂着一个牌子，上面歪歪扭扭的写着几个字，“滚滚工作室”。

“那个，字写得不好看，不要在意这些细节。”褚苏讪笑着说道：“井野叔叔，请进。”

打开房门，井野习惯性的观察了一下这间小小的工作室，房间很大，差不多一个会议室的规模，在墙边摆着两台电脑，旁边堆满了各种各样的游戏机。而在最中心的位置上有一张高桌，上面铺着天鹅绒衬布，上面摆着几个造型可爱的玩具。

“井野叔叔，请看，就是这个。”褚苏指着台上的几个电子宠物说道：“这是我开发的新玩具，电子宠物。”

井野拿起一个电子宠物，以专业人士的眼光观察着这个不起眼的小东西。差不多有鸡蛋大小，外壳做成了可爱的卡通狗形状，上面有一个简单的电子屏，下面有三个按钮。从外观来看，虽然很简单，但是做工很仔细，电子宠物大小刚好，拿在手里圆润光华，上面还有一条链子，可以挂在钥匙上或者书包上。

“电子宠物其实是一种很简单的电子游戏机。”褚苏在一边讲解道：“全部程序都由我独自开发完成，并且在专业人士的帮助下进行了日文化。我的目标是全世界铺开，先从日本和大陆做起。”

“这个东西怎么玩？”井野问道。

褚苏将电子宠物的玩法仔细的向井野说了一遍，这东西操作起来十分简单，井野打开电源，黑白屏上出现了一个纸箱，然后从里面蹦出一只小狗来。按照褚苏的介绍，他进行了一阵喂食，游戏，游玩等操作。渐渐的，他发现这玩意似乎并不像自己想象的那么简单。

井野是特佳丽的古董，在玩具方面是专业人士，他不会像褚家兄弟那样匆匆就给宠物蛋下结论。经过一段时间的试玩，他发现这东西有很多有意思的特点，虽然这种最简单的电子屏画面表现力实在是一般，但是这个玩具的定位很清晰，应该是针对女性和儿童，应该具有一定的黏性，可以吸引人来玩。而且这种玩具在市场上从来没有出现过，就连他这个男人玩了几下之后，也觉得有点意思。

也仅仅是有点意思，井野认为这个游戏应该有市场，但是有多大的市场很难说。

这是正常反应，万代当初开发出拓麻歌子的时候，对市场也没有特别的乐观，只是觉得这玩意有市场，发出去卖一下赚赚钱，谁也没想到一下子就成了爆款。

不过，有了这些已经足够了，井野已经推翻了之前对这个玩具的看法，多少有了一些兴趣。他把宠物蛋在手里掂了掂，“很有意思的东西，你们准备卖多少钱？”

“不，井野先生，你猜错了，我们并不准备将这东西的版权售出。”褚苏认真的说道：“我们想和特佳丽方面合作发售。”

“和我们合作发售？”井野顿时一愣。

“对。”褚苏点头，“甚至在抽成方面我们可以好好谈谈。我们负责制作，然后和特佳丽在海外一起推广。”

“小朋友，你要借用我们的销售渠道？”井野笑了，“这个玩笑一点都不好笑。”

“不，这并不是开玩笑。”褚苏笑了，“井野叔叔，我是很认真的。渠道有了商品，那才是销售渠道，如果没有商品，那它就什么都不是。这个玩具我已经注册了全球版权，其实我们本可以不用这么着急的，先在国内推广售卖，然后再推广到海外。可是，井野叔叔，你想过没有，这种玩具属于全球首创，如果他真的爆火了，特佳丽错过了什么？你们只是出了渠道而已，而渠道这个东西虽然很重要，但并不等于只有你们一家有。”

井野微微皱起眉头，拿着那个玩具仔细把玩，突然他问了一句，“这东西的成本应该不高吧？”

“很低！”褚苏笑了，知道井野有些动心了，“尤其是在大陆生产的话，成本甚至可以压缩到一到两美元，而售价也不会太高，六到七美元比较合适，几乎七倍的利润率。”

“如果特佳丽想要买断海外销售许可呢？”井野问道。

“我不会卖的。”褚苏摇头，“反正我们等得起，大不了晚一点而已，大陆的市场其实够我们吃的了。”

“那你们可能会遭遇到无数厂商的盗版。”井野嗤笑一声。

“那又怎么样？”褚苏笑道：“如果真的那样，说明我们的产品成功，到时候再卖到霓虹去就更方便了，海外谁会和我们抢呢？”

井野拿着这个玩具陷入了沉思。

褚苏决定放出最后一个杀手锏，“井野叔叔，我知道这件事你有些犹豫，不如这样，我们来个对赌怎么样？”

“对赌？！”井野一愣，“什么样的对赌？”

“赌这个东西的销量！”褚苏指着宠物蛋，笑呵呵的说道：“半年时间，我赌它销售量超过两千万台！”