所以,他们不会参与利益分配,但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术,比如说雷达制导等!
尽管人家说不要,但周扬却不能真不给。
既然是合作,那就是达到共赢的目的,而不是自己赢两次!
张厂长点了点头说道:“那行,不知道贵厂准备要几成收益?”
周扬笑了笑说道:“现在的情况并不是我们想要几成,而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂,军方的采购款也会直接和二机厂结算,在这件事情上我们并没有什么话语权!”
通过简单的交流,张厂长便看得出,眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里,他直接说道:“我厂7成,贵厂2成,第三方成,如何?”
“销售额还是纯利润?”
“销售额!”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长,他没有急着同意,而是开口道:“条件呢?”
说实话,这个分配方案远远超出了周扬的预料,比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成,但这是按照销售额进行分配,实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知,一套反坦克导弹发射系统2万块钱,一枚导弹千块钱,利润只有一半左右。
所以说,二机厂看似占了7成的收益,但实际上其中五成是成本,纯利只有两成,和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚,天下没有免费的午餐,天上不会掉馅饼,对方这么分配收益,应该是有条件的,或者说是另有所图!
“哈哈哈,周扬同志的洞察力就是敏锐,令人佩服!”
接着张厂长再次说道:“我们确实是有条件,首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级!”
“这个没问题,实不相瞒,由于时间紧急,现在的这款产品只能说是“丐版”,只能说勉强能用,后期我们肯定是要对其进行升级的,尤其是发射装置方面!”周扬道。
“丐版?”
“就是只有基础功能的意思!”
张厂长点了点头说道:“这个形容词倒是有意思,我们的第二个条件就是,想和你们研究所达成全面合作关系,今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作!”
周扬笑了笑说道:“张厂长,你这个全面合作倒是挺有意思的,您老似乎对我们研究所很有信心啊!”
“呵呵,其实我对你们研究所了解不多,我只是对周扬同志你有信心!”张厂长语出惊人的说道。
“我?”
张厂长点了点头说道:“对,其实在来之前我们内部制定的谈判方案是,以纯利润作为基础,我们二机厂占成纯利,给你们两成半或者是三成,剩下的是第三方的!”
“那您老为什么改主意了?”周扬饶有兴趣的问道。
“我动身之前和老聂通了个电话,本来是想和他打听一下你的情况,好在谈判中占点先机!”
接着张厂长继续说道:“但老聂却和我说,让我和你谈判的时候实诚点儿,不要整那么多的弯弯绕,还说和你们所打好关系比多分一成半成的利益更划算!”
“您老就信了?”
周扬笑着说道,他是真没想到这事儿还牵扯到了聂老。
“老聂这个人我了解,他既然这么说,那肯定是有原因的,所以我们在路上临时决定改变谈判方案,不知道周扬同志对于这样的分配方案是否满意?”张厂长道。
“贵厂诚意满满,我很满意,祝我们合作愉快!”周扬道。
“合作愉快。。。”
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